Buscamos um profissional estratégico, dinâmico e com sólida experiência no setor de varejo para liderar nossa área comercial. O desafio envolve a gestão de equipes, expansão de canais de venda altamente qualificados e o fortalecimento do relacionamento com distribuidores nacionais, garantindo o crescimento sustentável e a rentabilidade do negócio.
Somos uma renomada rede de restaurantes especializada em frutos do mar, oferecendo uma experiência gastronômica única e saborosa. Com um ambiente acolhedor e um cardápio diversificado que destaca a frescura e a qualidade dos ingredientes, buscamos proporcionar momentos memoráveis aos nossos clientes. Valorizamos o trabalho em equipe e a paixão pela culinária, criando uma cultura onde todos podem crescer e se desenvolver. Junte-se a nós e faça parte de um time que adora reunir pessoas em torno de uma mesa cheia de delícias do mar!
- Gestão de Portfólio & Estratégia: Gerir o portfólio de produtos do cliente e desenvolver estratégias assertivas de posicionamento no mercado.
- Canais de Expansão: Desenvolver e implementar ações comerciais com foco em expansão nos canais On Trade, Food Service e Retail Premium.
- Gestão de Distribuidores: Coordenar e estreitar o relacionamento com distribuidores em âmbito nacional.
- Liderança de Equipe: Supervisionar, motivar e capacitar a equipe de vendas, garantindo o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade.
- Análise de Indicadores (KPIs): Controlar rigorosamente os indicadores de desempenho comercial (como sell-in / sell-out, margens, mix de produtos e giro de estoque).
- Inteligência de Mercado: Acompanhar de perto as tendências de mercado, lançamentos da concorrência e mapear novas oportunidades de produtos.
- Sinergia com Trade Marketing: Atuar em conjunto com as áreas de Marketing e Trade Marketing para a execução de campanhas e ações de degustação no ponto de venda (PDV).
- Representação Institucional: Representar formalmente a empresa em feiras do setor, eventos e visitas a clientes estratégicos.
- Experiência comprovada em posições de liderança e gestão de vendas na área de Varejo, Food Service ou bens de consumo.
- Conhecimento sólido em gestão e análise de indicadores comerciais (sell-in, sell-out, margem, markup e estoque).
- Vivência no relacionamento e negociação com distribuidores nacionais e grandes contas (Key Accounts).
- Perfil analítico, estratégico e com foco em resultados, aliado a uma postura motivadora para gestão de pessoas.
- Disponibilidade para atuação presencial em Cotia e trânsito/reuniões no escritório de Guarulhos, além de disponibilidade para viagens e eventos.
- Liderança inspiradora e facilidade para desenvolver times.
- Excelente habilidade de comunicação, persuasão e negociação.
- Resiliência, adaptabilidade e orientação para soluções em ambientes competitivos.
- Visão de dono (ownership) e forte compromisso com a entrega de qualidade.